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为什么老板多数是销售出身,而不是市场出身?

  大部分人这辈子没有体会过,把一个东西卖出去,把钱收回来的感觉。

 

  当你多次体会过这种感觉,你会多出一种自信心。你会觉得真正的安全感来了,不靠工资能弄到钱花的感觉特别能叫你踏实。

 

  即使是做销售出身的老板,他也十分清楚,把自己的东西卖出去和在公司打工的时候把公司的东西卖出去的感觉是不一样的。

 

  前者难度是后者的几百倍。

 

  很多TOPSALES离开了自己牛逼闪闪的老东家光环的加持,出去一样东西卖不出去的人多的是,最后又灰溜溜的找个本行业的公司继续打工。

 

  更别说只会花钱捞回扣的市场部门了。

 

  你不能因为个“市场部”有“市场”两个字,就觉得“懂市场”和发现“需求”“懂消费者”这种企业家老板特有的特质能是一群一个月几千块工资在市场部工作几年的大学生们能够随随便便掌握的,何况这帮人只是会花广告预算以及吃点广告公司的回扣。当公司经营不好的时候,大老板首先就是砍掉市场经费,然后再裁掉市场部几个只会花钱的小年轻。

 

  至于你看到的销售职业比较容易成为老板,我感觉在未来可能这种情况会可能会越来越少。

 

  我来讲讲为什么吧。

 

  我们从改革开放1978年到2012年习大大上台来说起。这34年经济的风口是中国的制造业,刚刚改革开放的我们中国人缺电视,缺手机,缺汽车,缺房子。这34年中国建立了整套的工业体系来源源不断的生产这样那样民生商品。

 

  有了商品了就有了贸易,就要有销售人员来回活动,那个时候又没有电商,只能是靠人来跑业务,人去做销售。跑在销售第一线的人往往很有多机会接触到客户,渠道,商机,这批人成为老板的机会比那些整天坐在办公室里的人大的多。

 

  80年代,现在早洗手不干的红二代在那个时候都是销售,都是“官倒”,批条子倒钢材,倒汽车,倒电视机。那个时候做销售做买卖的人除了游手好闲的人,就是红二代们了。

 

  90年代,先知先觉的能人们开始开始创业,比如柳传志搞的联想最早也是代理外国品牌的电脑开始起家。在联想有著名的“十八青松”跑市场,如果现在还没死的,还在留联想的都是全球副总裁级别的。

 

  潘石屹和冯仑在海南都干是销售干的事,潘石屹开会计培训学校,冯仑卖别墅。

 

  中国现在还能站在台前露脸的传统行业大佬们,很多都是92派。

 

  新千年左右,朱镕基搞“下岗”很多草根被逼创业,很多人就是从做买卖也就是销售开始。

 

  这个也好解释为啥富二代90们特别多,80后富二代相比之下比较少,就跟这个大时代有关。现在很多90后的爸爸那个时候20多岁遇上国庆下岗大潮,国企指望不上,只能硬着头皮摆地摊,做各种买卖,他们的年龄体力也是年富力强。

 

  这批人活跃在市场经济的第一线,他们之中的大多数那时候可能连婚都没结,义无反顾的打天下,他们当中如果能考上大学的,那就更不得了,进外企的进外企,搞外贸的搞外贸,然后干个几年有了资金和客户积累,自己出来当老板了,中国的制造业崛起就是这帮人搞起来的。他们的成了老板,他们的小孩成了富二代。

 

  而80后的爸爸们那时候已经30多岁,上有老下有小的,很多人就是在奄奄一息的快破产不破产的国有企业拿着低工资勉强的把孩子供出来读书,等孩子上大学了,他们正好内退了。一个时代的人就这样完成了他们的使命。

 

  近代十年可能是中国制造业最黄金的十年,因为房地产兴起,汽车进入家家户户,以及大项目大工程的不断开发。

 

  所以那个十年,尤其是搞大客户B2B项目的销售的个个都是赚的盆满钵满,联想,万达等庞然大物就是伴随着这个十年依靠国内市场茁壮的发展起来的、大家可以参看《销售就是要搞定人》这本书,里面的工业品销售的精彩故事都发生在这个十年,无他,大项目太多了,销售可以玩的空间也多。

 

  不光中国企业受益,IBM.甲骨文,西门子,GE这种明星外企也是这个参与了中国很多大项目的建设,赚了太多的钱。同样刘汉,丁书苗,黄光裕,也是这个十年吃肥长壮的。

 

  看他当老板,看他起高楼,看他买卡宴,这些个事这个十年特别的多。

 

  所以你回顾历史,可能感觉干销售出身的人特别容易当老板。

 

  原因是那个时代,中国制造业的勃兴带来的贸易发达,必须有人一部分人去当老板,必须要他们去富起来,因为那是风口。

 

  但是2010年以后,你说销售这个职业还是培养老板的温床,我看未必。

 

  因为,产能过剩的时代来了。

 

  文章来源:中国企业家学习网

2016-06-15 11:54 分享到:
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