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抛砖引玉,移动电源的销售模式探讨 置顶

     今天早上打开移动电源网,看到一篇由移动电源网编辑“云飞扬”发表的《抛砖引玉,移动电源的销售模式探讨》的文章。简简单单的由天猫、淘宝销量前十名店铺的截图引出,写出了几点移动电源销售模式供我们探讨,实在太过草率。

     这个华南城网移动电源圈子里28个话题,有25个我都是从移动电源网http://www.yddyw.com/转载的,因为这些文章我希望更多的人看到,目的是引起这个行业里的人去用心的思考,本质上用处确实不大。

    下面我就“云飞扬”的《抛砖引玉,移动电源的销售渠道探讨》,提出几点我自己的看法:

     1、不能光看天猫、淘宝上的“页面销量”,就断定电商这个渠道就是好的。我说的“页面销量”是什么?就是页面上显示出来的那些销量、评论。那些我们看到的月销量上万,评论7、8千条的店铺,实际上有多少呢?在这个信息很不对称的社会里,商户自己做假有可能,天猫、淘宝运营平台帮着做假也有可能。有人可能会问,评论怎么做假啊,每个评论都不同一个人?我反倒会问:在中国,什么不能是假的?华南城网就帮我做过这事。

   2、移动电源的最大用户其实是大学生。说到送礼,也会是大学生作为生日礼物、情人节送女朋友。商务人士自己使用得很少(人家都有车呢,车载充电多方便?),送礼就更少了!送给我一套青花瓷系列的移动电源、鼠标,我的单就给你做了?别做梦了!那东西看着是挺好看,但不能吃,不能用(商务人士拿着个青花瓷移动电源,还像个商务人士吗?能不能别傻了?)在我学校,师生总人数有5万人,人均一个以上,你信不信?不管你信不信,反正我信了。现在的大学生,100%上课都在玩手机。手机大屏幕时代,早上充满电,能坚持一个上午的人有多少?

   3、如果,移动电源的客户群定位在商务人士,那么移动电源的概念的确还没有普及,那么通过网络去普及也是无济于事!人家的手机、衣服、领带、鞋子全部都是老婆帮忙买的。难道你指的商务人士是那些跑业务、经常出差的低级业务员?这些人,在10年移动电源出现的时候还在上大学,他早知道移动电源是什么东东了。一句话,到目前为止,已经普及到了目标客户群,布局终端渠道更待何时!?

   4、拓展终端渠道,转网络销售为宣传。电商天天特价,供应商、代理商被压得一点利润没有不说,还搞得真个行业乌烟瘴气。现在我来为大家计算一下,一个1W毫安时的移动电源工厂的制造费用是多少:

(1)、12.5*4(进口电芯) 6元(保护电路较好) 2元(壳,非公模,摊批量10K的模具成本) 0.5元过2次UV,丝印 2元辅料 3元人工生产成本(含工厂电费、场地等摊销) 2.2元(批量,内塑料托,外纸盒包装) 0.5元(microusb)=66.2元,低于此成本就在电芯,材料上做文章,国产电芯,要想有较好的充电循环与寿命,低于9元/支,也叫扯淡,成本在此基础上减14元=52.2元。

(2)、所有的工厂投资者一个产品加5元成本,算是合理利润,66.2 5=71.2元,含税价:75元,(计算公式,你懂的)。

如果再算上品牌运营成本、终端利润呢?那些标20000mah、30000mah、50000mah的移动电源仅售40元、60元,着实让人笑掉大牙,可是在中国这么个大环境下,骗子太多,傻子还是够用的。

大家要明白一个道理:砍头的生意(违法)有人做,亏本的生意,没人做!

靠网络来销售产品,你觉得还有意思么?拓展终端销售渠道不比网络投资要大多少,但是可以达到目标利润啊。。。建立了实体的销售终端,我就实实在在的做产品、做品牌,给一亿让天猫、淘宝做,我还不如把这一亿投资实体。






2013-08-04 13:54 分享到:
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  • 其实在这个年代,坚持本色也是可以生存下去的。他们所谓善意的造假,不过是想一夜暴富而已。。。
    2013-08-06 11:10
  • 去火车上卖?都是农民工,他们用不上的。。。免费提供一批,让他们在旅途上用还差不多
    2013-08-06 11:09
  • 去火车上卖!!这销售量可大了!
    2013-08-06 10:47
  • 很有道理,分析到位。淘宝天猫数据确实不可信,但消费者就是冲着数据人气购买下单,所以造假也是生产力,只要产品本身不用死人,算作是善意的造假吧,何况这本身也是一种营销手段。这年代坚持本色是没错,可是生存下去才是硬道理,纠结吧!
    2013-08-05 15:04
  • 	成本有误,主要是保护板的价格不对---太低
    
    2013-08-05 14:18
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