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如何从头到脚写一个好文案?

  文案是灵活多变的。


  不同的策略就有不同的文案技巧,但万变不离其宗。一个优秀的文案,它都有共同的优秀属性。我们需要找到这些属性,然后熟记于心,最后用它们来销售自己的产品。


  今天我们从头到脚,来找出好文案的那些优秀属性。



  一、标题


  看过那么多标题,最有效的标题有两种类型。一是好奇型标题,二是收益型标题。


  好奇自带推力,来自人类原始的动力。拿奥格威喜欢的经典标题为例,[你见过不长毛的羊吗],这是一个治疗脱发的羊毛脂广告。


  怎么写好奇的标题呢?不单单用[为什么]。[为什么]只是表现,关键在于要会制造矛盾,矛盾会产生戏剧性。羊和不长毛,这两个事物就是矛盾的。


  比如你是卖名贵钢笔的,如果要让读者产生好奇,我们就制造一点矛盾。


  [这支钢笔,我一辈子只用三次]。钢笔本来就是经常用来写字的,跟一辈子用三次形成强烈的矛盾,其中有故事让读者好奇。


  收益性标题为什么有效?人具有天生的捕获本性。收益分为两种,精神性和物质上收益。


  精神性收益,它的主要关键词是如何、怎么。[如何一个月写好文案。]


  物质上收益,它的字眼是节省、折扣和免费。[国庆大促,全场五折。]


  二、图像


  文案一定要配图吗?不一定。广告的销售效果大部分取决于文字,但配图可以让文案如虎添翼,图像可以让文字读起来更视觉化。


  [岁月不饶人,尤其不饶女人。]


  如果你是卖护肤品的,这样的广告文案会让读者内心波澜。如果要加上配图的话,最有效技巧是使用前后对比图。


  就拿现在的电视广告来说,图像使用最多的也是对比画面。


  [奶粉广告]。宝宝喝了我家牌子奶粉后,变得灵活聪明了。


  [卫生巾广告]。用了我家的卫生巾,女人们的走路更开心了。


  [饮料广告]。喝了我家的饮料,一下子精神起来阳光活力。


  [药膏广告]。用了我家的药,感冒好了,痘痘没了,腰不酸腿也麻利了。


  三、正文


  文案的第一段话,最好是一句话。我重复一下,第一句话就是第一段。除此之外,它还必须是一个事实。


  继续拿护肤品来说,第一句话可以这样写,[人人都爱美丽]。这是一个事实啊,读者心里默默点头了,然后读者继续看下文。


  正文,必须围绕主题去写。任何一篇文案都有自己的结构,都有着开头、中间和结尾。


  开头内容,可以是第一句话加上一个过渡段。


  中间部分的内容,把最重要的卖点信息描述清楚。越重要的信息,就越往前。因为读者的吸引力和注意力随时会断。卖点的优先级,文案会形成一个“倒金字塔”的结构形状。


  最后结尾,品牌产品、购买方式和优惠折扣等信息,就该上场了。


  四、排版


  版面的设计影响着文案的阅读。


  排版的原则是简洁和清爽。它有两个作用,第一是利用排版吸引读者,第二是让读者的眼睛看起来舒服,易读性强。


  版面这么设计,能吸引眼球并提高易读性呢。


  1、使用单一视觉,如颜色和形状等。


  2、段落间要留白,增加易读性。


  3、白底黑字最好不过。


  4、减少段落的长度。


  5、字体要清晰可见。


  五、文风


  文案的风格,应该要清晰、活泼、轻松,还要有节奏感,并且条理分明。我所理解的文风,要么是有趣,要么是有用。


  要么有趣,怎么让文案有趣点呢。


  1、讲故事。


  2、用个人的情感色彩。


  3、写读者感兴趣的主题。


  要么有用,如何让文案对读者有用。


  1、直接描述读者的需求和渴望。


  2、指出一些重要的观点和信息。


  3、回答读者内心的问题。


  好文案都会遵守一些固定原则。


  如果你的文案用来销售的,那么文案技巧是必不可少的工具。从标题到正文,再到排版文风,每个部分都有对应的功能作用。把各部分的功能发挥最佳,这样才能更好卖出产品。

2016-09-23 17:10 分享到:
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