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互联网+渗透传统五金机电行业企业该怎么做?

  华南城网  中国传统五金机电产业拥有着过万亿的产值,长期以来一直以庞大的实体市场盘踞着不可动摇的地位。随着近年来互联网经济浪潮的推进,“互联网+”概念也逐渐在渗透传统五金机电行业,新兴的营销模式固然会对传统销售渠道照成一定的冲击,但由于产品的特殊性,传统五金机电行业拥抱互联网,不仅让与时俱进的商户从店面形象的提升,以及用户体验方面快人一步,在互联网的契机之下不乏小富即安的企业。


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  然而互联网是一把双刃剑,产能过剩引发的价格战和营销策略单一,是掣肘五金机电行业发展的两大顽疾,如何使打破现状使五金机电行业与互联网朝着健康的方向发展成了当前亟待解决的难题,针对以上行业痛点,华南城网小编认为从企业自身方面来说需要以以下三个方面为切入口。


  首先,需要深化品牌意识。品牌塑造不是单纯依靠路牌广告与经销商店招、货架陈列等形式,传统的企宣方式仅仅是刷存在感,收效甚微。凡是品牌已深入人心的企业从不担心对手打价格战,消费者对品牌忠诚度极高,他们看中的是价值、创新与服务。企业需要制定出符合个性化的品牌战略与战术,而不是一味的模仿竞争者。


  其次,通过系统培训提升销售队伍的沟通能力与“霸气”,有效管控渠道。一旦低价在渠道中冲击市场,就会降低经销商利润,久而久之经销商便退出,产品昙花一现,沦为市场牺牲品。


  最后,应减少价格促销频次。很多厂商在去库存过程中采取各种以价格为手段的促销方案,虽短期获得了销量,但却是将品牌推向深渊的前奏。采用一些不触动价格的促销方式,比如用旅游方式回馈经销商,不仅增进了感情还提升了团队凝聚力。


  针对五金行业营销渠道单一的现状,想要借鉴吸收快速消费品行业的培训体系与营销经验并嫁接到工业消费品上,会产生出奇制胜的效果。为此,华南城网小编认为企业需要借助一个专业的五金机电垂直电子商务平台发力,不仅能够帮助传统五金行业中小企业在解决难题的同时增收营业额,还能构建五金机电行业互联网的生态圈,引领整个行业的发展方向。近期华南城网与京东云签订合作协议,其共同研发的五金机电垂直商城目前已进入研发阶段,完成后的创新B2B交易平台将兼具华南城网及京东云独特优势,联合五金机电行业优质供应商和采购商,聚合形成供应链,打通产业链模块,实现B2B共通互联,将极大利好中小企业。(华南城网整理)


2017-01-17 16:09 分享到:
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