欢迎光临华南城网! 登录 免费注册

陈彬彬:靠微商构筑别人学不会的女王城堡 置顶

通过聊天就可以卖东西,你能想到还有比这更轻松的生财之道么?微信的崛起将我们提前载入了移动电商时代,微营销成为粉丝经济时代不折不扣的营销利器。自2012年上半年伊始,一家名为“女王城堡”的淘品牌开始风靡女性网购群体,让“中国女性活出自我”的理念让人心动,而它的掌舵人就是被誉为草根电商高手的“微商女王”陈彬彬。


杭州彬小沫网络科技有限公司CEO、女王城堡微商联盟创始人陈彬彬

她是如何在短时间内发展400个微商群的?她是如何让感情式营销根植每一个顾客心中的?她是如何通过朋友圈卖掉一辆卡宴和一栋房子的?她的分销商管理模式又有哪些与众不同之处?载着诸多疑问,华南城网电子频道专访了杭州彬小沫网络科技有限公司CEO、女王城堡微商联盟创始人陈彬彬女士。


陈彬彬女士近照

微商女王是怎样炼成的?

和陈彬彬聊微商,讲述自己的经历,像聊着闺蜜的家常,像讲述自己的成长故事。陈彬彬是一个爱分享的女孩子。有分销商半夜三更给她发微信,痛斥和老公吵架,她能安抚和调解;她会带着顾客或分销姑娘一起去看货,亲身去增加参与感;无时无刻不在传播正能量,有生活的感悟,有很多细腻的故事……陈彬彬将生活中的点点滴滴娓娓道来,她的工作与生活已经融为一体。

正式做微商之前,陈彬彬就积累了几万的微商数据。每天规定任务,比如:至少30个微信好友。微商,就是借用各类媒介工具吸纳商业行为的小卖家,所以微商时代,微信只是一个渠道。从几个小时的对话中了解到,以她的性格和经历确实可以很好的玩转微商。正如方雨总结的:陈彬彬很擅长植入情感把八竿子打不着的路人关系变成高强粘度的共同体。这里不仅仅有智慧,还有一个善于发现新事物新规则的眼睛和灵感,在情感式营销的具体实践中找到诀窍。当然,微信靠的是强关系,而这完全由人的性格和经历决定,不是你想卖就能卖,不是每一个人都有足够的故事和耐心的。

据记者了解,陈彬彬是计算机专业出身,扎实的计算机功底帮她解决了微商做大过程中的一些技术难题,上学期间从未设想日后会涉足电子商务的她毕业后有了真切的感受,在校期间积累的计算机基础知识可以为她的创业带来巨大的商机和收益。她线上开课,无私分享专业技术和营销经验,形成了一批粉丝,这些粉丝自发把她的上课内容整理成文去传播,粉丝中的一部分变成了她的分销商。

女王城堡的定位

“女王城堡不是卖货,而是把女人最想要的东西还给女人,女人的梦想大家一起寻找一起去实现,每一个女人都有自己的故事。”陈彬彬如是向记者介绍女王城堡的定位。

陈彬彬自己亦是如此。在她看来,一个女人不会因为她有多少钱和有多少才华而内心丰满,是人生的经历丰富了我们,告诉了我们要怎样面对自己,面对生活。中国五千年传统观念下的女性,卑微且脆弱,女王城堡虽然无法改变整个中国的女性,但却建立了第一个保护女性实现女性梦想的家园。

女王城堡是一个有信念的微商平台,她希望帮助女性努力改变她能改变的一切。这是一个女人的传奇故事和一代女人的传说。从刚开始的微商,微信只是一个工具,到最早的一个实体,可以线上看货,后来发现朋友圈是可以建立的,女王城堡就这样成立了。

陈彬彬的销售传奇

陈彬彬以85后敏锐的嗅觉洞彻了女性网购群体的许多商机,其中最神奇发现在于她发现通过聊天就可以卖东西。

实际上,她总是不会透露她的意图,她也没有任何意图。她只是直白的表达:我只是一个卖宝贝的。你喜欢我我就和你聊宝贝,你不喜欢我,我为什么要强加给你?你喜欢我的人就和你聊我的生活,我的生活里就是有很多宝贝组成的。在聊天过程中,陈彬彬拿你一定是当朋友,她希望与朋友一起交流、分享、发掘乐趣。

陈彬彬认为,真正的好东西,是有目共睹的。她在聊天中,发现信息差,发现供给关系。这不仅仅是牵线搭桥那么简单,你需要找到顾客最想要的那个点,寻找最优质的商品推荐给买家。陈彬彬分享了女王城堡的几个案例,面膜小号稍微发了一下,2个小时,6个微商群 150人,这是多么神速的链接关系。在聊天的过程中,卖出去了一辆保时捷,卖出去一栋房子。这只是生活,只是一个普通的聊天,没有再平常不过的了。而陈彬彬这个美丽的微商女王和任何的商机都有着不舍的缘分。

陈彬彬的微商心得

大道无形。陈彬彬到底有着怎样的微商心得?对于陈彬彬来说,微商就是卖自己,自己的个性、品味、魅力。她就是个自媒体,当微信的好友不断的增多,当顾客以平方的数字递增,卖货变为了信息传播,微商就是自媒体。要进行全 民微商,把微商当做一种生活消费习惯。微商立足于移动端,移动端的玩法就是不断有新鲜的东西出来,刺激客户,能做好微商的人一定是主动分享的人。微商是你不会的微商,一千个BOSS就有一千个微商,一千个产品也不是哪个都能做。没有舍得的时候,机会就跑了,只做喜欢和擅长的。

微商营销最适合的模式是通过买手模式来参与。从零售商角度说,如果这个买手有5000个超级无敌粉丝,相信一年完全能够产生一千万的销售额。对于分销体系的卖家来说,一个分销商一年给你做1万销售额,5000个也能做5000万了。没有什么生意比这个还好做了!

据当下微商发展形势,陈彬彬认为,朋友圈营销是一波移动电商模式的春天。而成功的微商必定是民间具备优秀领导能力的情感式营销的大师,直白地说就是挣“信息差”的钱,设置分级代理,一级代理、二级代理、三级代理……不断衍生。当然你也必须是一个努力的人,同样经营着数以千计的卖家买家,充利用好移动电商就是社区模式的特征,然后不断优化,用有限的人创造最广阔的价值。所以年级轻轻就能和五千个人产生信任关系,而且在没有任何保障的体系下,这已经足够伟大了。“你必须比任何人付出的多。”陈彬彬坦言。

女王城堡的管理模式

群落管理,一个简单的想法,只是发展分销数量,主题是让中国女性活出自我,实现经济独立就是她的梦想。当陈彬彬开始做了很多群,认识了很多姑娘,逐渐发现群的模式就是可以实现自我梦想的模式。她开始变得有压力,不能随便加入产品,每天还收到很多样品和品牌方的电话。必须每一个亲自试用,这种大胆的做法,让她得到的不仅仅是买家的信赖,还有品牌方的钦佩。

做事一定要做好人。这是陈彬彬坚持的准则。她手下100多个管理员,都是姑娘,没有工资的每天认真维护好150人的群,确实是一件很不容易的事儿,尤其是还需要细致的心和宽广的胸怀外加一双敏锐的眼。弱化代理关系。良好的建立起信任。系统化的管理,进行管理员签到。地区培养制度。陈彬彬通过自己的事业实践深刻地打造着企业文化雏形。

(原文详情:http://ec.csc86.com/zixun/zhuanfang/2014/0814/9772.html)


女王城堡干货贴士:

1、微信5000好友后将无法添加。

2、朋友圈展现率也受到限制(不是每个人都能看到你发布的信息)

3、微信出现多起自动删除好友事件。

4、善于用地址显示做广告。

5、从0开始,专注做自己的客户关系维护,巧妙运用隐私设置分组。

①建立新号,先把自己的日常私人好友建立一个分组,比如引导他们加你没有广告的新号。

②第二次转化可以是零售客户,我相信大家知道哪些好友是你的零售客户吧。

③第三次转化是潜在客户,日常有咨询你的,或者有关注你朋友圈的。

④第四次转化是分销商。

这个顺序大家可以根据自己情况设定,如果是你比较看到的卖家,想要让他成为你未来的分销商的,那么就设置一个特别分组。

2014-08-14 16:34 分享到:
赞(9) +1 赞过了 回复(12)
登录后发表评论,或注册
  • 杭州绰美科技有限公司是一家专业研发环保仪器,工业控制,安全领域在线分析仪器产品集,生产,销售,安装,售后为一体的高新技术企业。另代理国内外在线监测产品,以满足不同层次客户的需求。
    公司产品综合光学,微电子,软件,通讯,机电工程等多领域技术,是国际上少数同时拥有气体分析仪,水质分析仪,粉尘分析仪产品技术自主知识产权的创新型企业。
    公司客户重多、主要包括国内外污染源在线监测/过程分析仪系统集成商,代理商,运行维护商,仪器厂商,热电厂,污水处理厂,化工厂等,公司可向光大客户提供极高性价比的分析仪器,分析模板/部件,CEMS成套方案,水质在线分析成套方案等产品,产品可OEM,同时可以提供ODM。代运维服务。
    公司核心团队在行业内享有着丰富的经验,其中多人曾参加与国家的重大的科研项目并多次获得国家的科研奖励,拥有多项专利。
    公司已通过IS9001;2000国际质量体系认证。
     我们相信,通过我们的不断努力和追求,一定能够实现与客户的互利共赢!
    2015-04-02 14:03
  • 您好;本公司可代开全国各省正规发票 
    商业、服务、广告、旅游、软件、机械
    租赁、建筑、餐饮、住宿、咨询、培训
    酒店、运输、钢材、服装、医疗、劳务
    手撕定额、国税、地税、增值...等等发票
    来电咨询:13501553916 小刘 QQ:1712469044
    2014-12-26 13:54
  • 这是个特例呀。
    2014-08-19 09:39
  • “冰冻三尺非一日之寒"一定是努力了很久呀。
    2014-08-18 13:52
  • 要想成功,先得从脸开始呀。
    2014-08-18 13:35
  • 能力很强呀
    2014-08-18 13:09
  • 美女呀
    2014-08-18 09:53
  • 里面很复杂呀。
    2014-08-15 15:44
  • 实力派美女呀。
    2014-08-15 15:33
环球电子商情圈
地区:广东·深圳
行业:电子元器件
加入圈

圈主